和记娱乐

印尼雅望高铁，图片泉源：视觉中国

在上海和记娱乐(605598.SH)CEO徐望的办公室内，张贴着一张长宽均在一米左右的天下地图，红色或黄色的地图钉划分钉在印度尼西亚、越南、沙特等15个国家的位置上，批注这家公司的营业已经拓展到了这些国家
。

埃及是最新被钉上地图钉的国家，上海和记娱乐在去年刚获得了该国亚历山大港的项目订单
。

上海和记娱乐是一家民营岩土工程综合效劳商，主业是岩土工程，主要包括地基处置惩罚和桩基工程，这是新建机场、口岸、公路、铁路等项目的第一步
。其控股股东是上海隆湾投资控股有限公司，现实控制人为徐士龙
。

新加坡樟宜机场、印度尼西亚雅万高铁、阿联酋棕榈岛，都是上海和记娱乐所承接过的标记性项目
。

2023年，上海和记娱乐营收12.77亿元，同比增添约44.33%
。其中境外收入9.46亿，营收占比凌驾74%，同比增添81.14%
。

2024年一季度，上海和记娱乐外洋新签署单已达5.8亿，同比增添超100%
。在从事岩土工程的海内上市公司中，其外洋营业排名首位
。现在公司的员工来自全球21个国家，外籍员工占比62%
。

徐望向界面新闻展望称，未来数年，上海和记娱乐在外洋营业方面仍将有一个较量好的增添空间
。

“印度尼西亚等东南亚国家，若是要生长，要做好出口加工营业，首先要把基础建设做好，外地的岩土项目未来一定会有很大生长
。”徐望同时称，最近几年，阿联酋、沙特等中东国家在基础建设投资方面的增速很高
。相关于西欧公司，作为新进入者的上海和记娱乐，也有望在市场份额方面取得一定突破
。

印度尼西亚龙湾电厂是上海和记娱乐的首个外洋项目
。2007年，龙湾电厂项目的总承包方找到上海和记娱乐，希望其能承接这一岩土工程营业
。

建设于2000年的上海和记娱乐，建设于一项名为“高真空击密法”的焦点专利手艺之上
。有别于接纳打桩加水泥的古板地基处置惩罚做法，“高真空击密法”接纳真空制造压力差，降低被处置惩罚土体的含水量，使软土硬化，拥有施工工期短、造价低等优势
。

以前加入上外洋高桥二期、浦东机场二号跑道等海内的岩土工程项目时，这项手艺就让上海和记娱乐在行业内声名鹊起，“高真空击密法”也成为其拓展外洋市场的敲门砖
。

龙湾电厂选址海边的滩涂沼泽地，软土厚度抵达20多米，同时还处于强震区，岩土工程难度极高
。承包方此前也找到其他公司，但都达不到其要求
。徐望回忆说，上海和记娱乐的工程师其时举行了多次盘算论证，提出了可以知足对方要求的计划
。

虽然在手艺上具备可行性，但上海和记娱乐思量到此前没有出海履历，关于外洋项目运营有不少担心，照旧婉拒了对方
。由于找不到合适的岩土工程施工单位，龙湾电厂的承包方不久后再次找到上海和记娱乐
。徐望最终决议承接公司的第一个外洋岩土项目
。

龙湾电厂项目历时凌驾两年，作为项目认真人的徐望在印度尼西亚也驻扎了近一年
。只管在项目实验、外地生涯等方面面临不少难题，但上海和记娱乐所承接的这项岩土工程颇为乐成，在外地被称为“使用奇异的手艺把不可能酿成可能”
。

龙湾电厂的这次出海履历，为上海和记娱乐叩开了外洋市场的大门
。在印度尼西亚之后，越南、马来西亚等国家陆续成为了上海和记娱乐出海的目的地
。

徐望告诉界面新闻，这些东南亚国家拥有基础建设方面的迫切需求，需要快速且高效的岩土工程施工计划
。

东南亚的岩土基建市场原本由梅纳、凯勒等西欧跨国巨头所垄断，且它们的报价普遍较高，上海和记娱乐的泛起改变了这一时势
。

“我们抢了不少外洋巨头的订单
。”徐望回忆称，其时上海和记娱乐在软土基础方面有着很大的手艺优势，很是切合东南亚的土质特点，公司还拥有一批来自海内顶尖高校的人才，因此在外地站稳了脚跟
。

在“高真空击密法”的基础上、上海和记娱乐陆续研发出了“真空预压”和“振冲密实”系列手艺，划分用于淤泥、珊瑚礁和碎石等差别应用领域的地基处置惩罚
。

履历十余年的开拓，东南亚区域现在孝顺了上海和记娱乐营收的一半左右，成为其外洋市场的桥头堡，也是公司境外市场三步走拓展战略中的第一步
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以中东为代表的市场则是第二步的目的所在，上海和记娱乐现在正在重点开拓沙特等国家
。去年，上海和记娱乐承接了该国首都利雅得超高摩天大楼Mukaab的岩土工程订单，其有望成为全球最大的单体修建
。

中东岩土工程市场越发注重装备能力，西欧品牌现在在外地也相对更受认可
。但上海和记娱乐多年从事岩土工程所积累的履历、手艺和人才，资助其有能力在与跨国巨头的竞争中掰一掰手腕
。

徐望称，在中东市场，上海和记娱乐要抵达类似在东南亚市场的统治力，仍然需要一准时间
。在上海和记娱乐最早开拓的印度尼西亚市场，其市占率已排名首位
。

“税务部分凭证集团外洋营业结构，分国别和地区为我们梳理税收政策，制订外洋税收营业投资指南，让集团‘走出去’没有了后顾之忧
。”上海和记娱乐董事长徐士龙说，“仅新加坡一地，税务部分就帮我们顺遂抵免境外税收近700万元
。”

凭证上海和记娱乐的妄想，在东南亚市场，公司妄想继续坚持现有的市占率，在中东市场的目的则是逐步扩大规模和影响力，并视情形进入北非的岩土工程市场
。上海和记娱乐出海三步走的第三步，即以北非和拉美作为主要的目的市场
。

徐望称，在单个外洋国家的营业拓展都会面临不确定性，但多个国家的疏散性结构，将会降低上海和记娱乐外洋营业的系统性危害
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（文章泉源：界面新闻）